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25张图览尽全球谈判模式,秒杀你的谈判对手

观察者 3月28日

3月27日,美国炙手可热的科技博客Business Insider转载了理查德•D•路易斯的“不同国家的谈判模式图”。

理查德•D•路易斯(Richard D. Lewis)是跨文化交流专家。他致力于跨文化的行为研究,写书向读者介绍不同国家领导者的领导模式等议题,也组织培训班教宝马、联合利华等跨国公司如何更流畅地开展跨文化交流。

他对不同国家和地区人的行为进行了简短分析。加拿大人虽然和美国人是邻居,但没有美国人那么容易兴奋,在谈判中更喜欢追求和谐;以色列人在大部分谈判中都逻辑清晰、客观理性,但在有些议题上会感性主导;中国人比日本人和有些东亚国家的人都更直接,但谈判桌的作用只是收集信息,真正的决策都是在谈判桌以外做出的……观察者网为您将这些有趣的模式图汉化。

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